一、新的一年要经受诸多的考验

　　尽管2022年中央农村工作会上透露出了很多的利好消息，比如农业强国、启动新增千亿斤粮食项目，高标准农田建设，近期农业农村部又透露出2023年新增4500万亩高标准农田，升级改造3500万亩高标准农田等积极的信号，但是2023年插秧机市场仍然不是很乐观。

　　一方面是稻谷的价格持续低迷。这取决于供需关系和稻谷的用途，相较于玉米和大豆，稻谷的经济价值低、用途单一，所以农户的收益低，2023年水稻的种植面积有可能还会微降，同时玉米和大豆等作物的种植面积仍会增加，但是并非一边倒，而是会出现两种完全不一样的情况。

　　一方面是北方地区的“水改旱”，因为玉米主要种在北方和黄淮海地区，另一方面是南方水田优势区的“旱改水”，前者是市场驱动，后者是政府驱动，两种情况同时发生，决定了国内农作物种植结构的整体的变化，也就是适合种玉米就要大面积种玉米，水资源丰富的南方适合种水稻区域要增加水稻种植面积，在这种大趋势下一增一减的对冲，决定了国内的水稻种植面积不会出现大幅的下滑。

　　水稻种植面积不会大幅下滑，并不意味着水稻插秧机销量就会稳定。

　　2023年插秧机将要迎接比2022年更严峻的考验。首先是不能指望稻谷的价格会突然上涨，收益处于相对劣势的水稻种植面积不会增加，终端需求会持续低迷。

　　另一个就是国四实施第一年对市场需求整体的抑制作用，虽然水稻机功率普遍低于37KW，国四机成本不会增加很多，但是拖拉机、联合收获机等风向标类需求下降将影响包括插秧机在内的所有的农机行情，如果补贴政策没有大的变化，插秧机整体下滑也是大概率事件。

　　近几年对插秧机形成强替代作用的飞机直播、穴直播、抛秧、再生稻等，会继续蚕食一部分水稻机市场，但是这些只能算是“癣疥之痒”，为了保证国家口粮绝对安全，机插秧种植仍将是国家主要支持的方向，所以2023年插秧机也会受大形势的影响，但是并不会出现断崖式的下跌，最大的底部支持力量是国家农业强国、新千亿斤粮食增产计划等强农惠农政策。

　　二、2023年插秧机企业如何突围？
　　规模分担成本，结构产生利润，增量来自创新。

　　2023年的插秧机市场虽然仍然是面临着很多不确定的环境因素，但一年6万-8万台的需求空间是客观存在的。

　　卓越的企业会自己创造增量，优秀的企业会争取分到更多的存量资源，目前国内有业务的插秧机品牌没有一家占有率超过40%的，说明这个行业仍然比较分散，所以即使是采取最为保守的“内卷”式的竞争，具体到每个插秧机企业，仍然有巨大的进步空间。

　　一是重点推销汽油版高速插秧机。国四柴油版本的高速插秧机成本会有一定的增加，这些成本有些企业可以内部消化，但更多的企业是需要通过加价销售的方式消化掉的，如日系某品牌高插2023年发货价普涨2000-3000元。

　　在目前深度饱和的市场环境里，用户对价格非常敏感，涨价机器肯定不好卖，但是汽油版本的插秧机无需排放升级，也不需要加价销售，所以建议2023年春季销售季节重点推广汽油版高速插秧机，通过强烈的价格对比，促进汽油版高速插秧机的销售。

　　二是重视手扶式插秧机的销售。国四版本的高速插秧机涨价之后，肯定会影响用户的购买积极性，再加上水稻收益降低，农户对购买农机的投资积极性也会降低，可买可不买的用户会增加，相对看，手扶式插秧机不涨价或小幅涨价，手扶插秧机与高速插秧机相比价格优势会更加明显，预计2023年手扶插秧机的比例会暂时上升。